Muito se discute sobre a questão da exclusividade para a venda de um imóvel. De um lado há a obrigatoriedade prevista em lei determinada por parte do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI, lei 6.530 12/05/1978, resolução 458), obrigando Corretores e Imobiliárias a terem documento (contrato) escrito de exclusividade para venda e, por outro há proprietários que questionam a efetividade desta exclusividade.
Conceder a exclusividade significa escolher e contratar um profissional/ empresa que deterá a exclusividade na comercialização do seu imóvel durante um determinado tempo, estipulado em contrato, normalmente de seis meses. Ou seja, nenhuma outra imobiliária ou corretor poderá anunciar ou trabalhar (atrapalhar) a venda na vigência do contrato de exclusividade, salvo quando houver um contrato de parceria para realização do negócio.
Ainda existem clientes que acreditam que venderão mais rapidamente o seu imóvel se contratarem diversas imobiliárias para vender o seu imóvel. Essa interpretação é pura ilusão. O que ocorre é exatamente o oposto: sem exclusividade demora muito mais para vender!
Analisemos alguns fatores abaixo:
1- A exclusividade traz maior tranquilidade e transparência ao processo de venda, pois o cliente pode acompanhar de perto todas as ações realizadas pelo profissional contratado, bem como cobrar resultados previstos no contrato, amparado por Leis. Imagine ter que acompanhar e cobrar resultados de 2, 3, 4, 10 imobiliárias/ corretores simultaneamente? Obviamente isso dará muito mais trabalho ao proprietário do imóvel, que terá que se desdobrar para acompanhar de perto o trabalho desses prestadores de serviço, e atender inúmeras visitas infrutíferas de supostos pretendentes. Quantidade sem qualidade...
2- Outro benefício advindo da exclusividade é a privacidade, sigilo e, por conseqüência, segurança do proprietário. Ao colocar um imóvel à venda o cliente estará naturalmente expondo seu patrimônio; muitas vezes seu único e mais caro bem. Estará abrindo informações de seus projetos familiares, de sua residência, seus dados pessoais e de sua rotina diária a apenas um prestador de serviços exclusivo. Quanto mais gente descomprometida envolvida no processo de venda, mais exposta fica a privacidade do proprietário, e sua família mais exposta a riscos.
3- Outro fator importante da exclusividade é a boa imagem que o imóvel (produto à venda) passa a ter para os prováveis compradores, que não vêem o mesmo imóvel anunciado em diversas imobiliárias. Isso sempre causa confusão, insegurança e desconfiança nos pretendentes compradores e dá oportunidade de barganha aos oportunistas...
4- O comprador (cliente em potencial), ao ver que o mesmo imóvel está anunciado ao mercado por várias imobiliárias, enxerga aí uma brecha para realizar um "pregão" para arrematar o imóvel abaixo do preço, por meio de uma negociação rasa. É muito comum que o mesmo comprador faça propostas diferentes para o mesmo imóvel, visitando diversas imobiliárias. Esta estratégia força o preço do imóvel para baixo e obriga que o negócio seja fechado em valores inferiores. Isso gera enorme desgaste para o corretor e para o proprietário vendedor, sob riscos de pagar múltiplos honorários além das perdas financeiras decorrentes dessa espécie de negociação.
5- Outro risco que a falta de exclusividade traz é o de pagamento múltiplo de honorários, uma vez que pode acontecer do mesmo cliente visitar o imóvel por várias imobiliárias e finalmente comprar com outra. Assim, a imobiliária/ corretor que apresentou o cliente primeiro também terá o direito aos honorários integrais, previstos em Lei. E o proprietário nesta situação terá custos múltiplos, pagando honorários integrais para todas as empresas/ corretores envolvidos na venda sem exclusividade ou compartilhamento.
Obs.: Grande parte dos clientes desconhece tal regra, prevista em Lei, mas o proprietário aceita esse risco quando contrata as várias intermediações sem exclusividade, gerando o trabalho múltiplo e desorganizado de várias imobiliárias e corretores na venda do seu imóvel.
6- Um detalhe que também vale ressaltar é que as equipes dedicadas à venda do imóvel costumam dar mais foco àqueles imóveis de sua carteira que detém exclusividade.
Na REDE SEGURA se entende que EXCLUSIVIDADE > FIDELIDADE > COMPROMISSO = RESULTADOS. A exclusividade controla os riscos e traz enorme fidelidade na prestação de serviços, que por conseqüência traz o compromisso de todos os profissionais envolvidos com o proprietário do imóvel e vice-versa. Isso traz, como conseqüência final e natural, resultados mais rápidos, eficientes e seguros.
Portanto, ao fechar dar uma autorização de venda de seu imóvel, tenha em mente a qualidade e o compromisso que você quer na prestação de serviços de intermediação do seu bem imóvel, seu bem mais precioso!
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